关键词工具的妙用

　　竞价这个概念，其本意主要是针对搜索广告来说的，谁出的价格高，谁在一些关键词的排名上就高，例如有人对“赚钱”这个关键词出0.60元，我出的价格是0.40元，那么就会先展示他的，后展示我的，或者直接就不展示我的。如果我设置到0.61元，那么就会先展示我的，后展示他的，他觉得自己失去了位置，可能会设置0.70元，一直设置到我们两家或者多家都觉得没有利润的时候，竞价才会停止。

　　这和CCTV上的广告时间段拍卖是一样，是有一个市场平衡度，并非说一直都可以随意的加，这也是为什么越是热门关键词，价格越高的原因，卖车的单价最高是64美圆一个点击，就是他们根据每台车的销售计算出来每个IP的成本，如果每个IP的利润是65美圆，那么只要设置65美圆以下， 就不会亏损。

　　这里需要先认识一个概念，就是“IP利润”，IP利润是指的在一个时间段里进行收入测试时，同一广告语以及同一广告形式下，所形成的利润然后除以总IP数，得出的利润数，就是“IP利润”。

　　例如我在10天的时间里，一共消耗了4000IP，产生了8000元的利润，那么我的单IP的利润就是8000元/4000=2元，如果我这是测试的搜索收入，那么只要是单价低于2元，我基本上就是赢利的，所以我可以加大力度投资，别人出到1元单价时，我可以出到1.50元，甚至是1.90元。

　　产品是不是适合投资竞价，就是必须要计算“IP利润”，如果IP利润低于0.50元，而且是做搜索广告时，几乎可以肯定的说，该产品不适合做竞价推广。