淘宝店主生存竞争分析

在淘宝上能竞争过别的卖家，我觉得可以分为以下这几点有分析。 　　

一、当然是产品。我觉得我们在网淘宝上做什么。写什么，参加什么活动，花钱推广，写帖赚银币，我们为什么要做这些事情呢，难道我们天天都这么无聊，跑去参加个8折销售产品，一元拍亏本买东西，天天一直不停的写精华帖赚银币，其实也是为了把我们手上的产品推广出去。把产品卖到销售者的手中、那我们要怎么选择产品好的是最重要一部分，怎么的进化渠道更加适合呢，我觉得是以以下这两大类对分析 　　1、第一类是缘故的批发代理产品，什么是缘故的代理产品呢，其实很简单就故明诗意就是在两人比较熟悉对方有着越出比其他人的信任度。，比如一些亲戚和朋友是做生产商的，和批发商的或者我自己是做某某公司的业务员的拿本公司的产品在网上卖或者跟一些客户合作拿点优惠的产品，这种种渠道都是缘故批发代理产品、 　　这类产品有什么优势呢：缺点在那里， 　　优点 　　1、 因为是朋友或者相熟的人客户拿那里拿到的产品相对质量方面大多可以保证。 　　2、 资金周转方面不用担心。 　　3、 能到拿到比其他人更加优惠的价格产品。 　　4、 可以做到零库存因为在相对互相信任的状态下，就是我们一件一件产品拿货也可以拿到批发的价格，这就是关系你怎么跟他们说吧了。 　　5、 竞争力提高了，因为0库存，所以资金方面就能松动去做别的事情。 　　缺点 　　1、 虽然互相信任但是，产品方面往往会出现单一性与同类产品有差异 　　2、 不能多家对比产品。从商家中选择质量最好，最适合最便宜的货源 　　3、 　　2　第二类陌生的批发代理产品。什么是陌生的代理产品呢，故明诗意就是在两人不都在相商不信任的状态下给建立起的批发代理关系，就是比如在一些大型批发商场地批发东西，网上看到了一下产品去做一个代理都属于陌生代理产品， 　　这类产品有什么优势呢?缺点各为什么 　　1、 可以选择多样化的产品，可以多家对比产品选择更好更适合的。 　　2、 可以看到更多的同类产品，也可发开拿货、 　　3、 对相商产品的同行价格差异批发价格差异有一定的认识，对产品了解得更加深入。 　　缺点 　　1、 不熟悉的情况下有很少可以做到零库存， 　　2、 有时候资金往往周转不过来，因为都是以现金批发为主。 　　3、 担心产品质量的问题。 　　4、 小量批发方面价格相对比较贵。 　　注意：产品的进货的两种渠道的优势和缺点，相信大都能理解两类进货渠道的一些相关资料了，还我要提醒大家进产品前先要了解产品的，用途，适合的年龄范围，有什么与别人不同的地方，价格上与同类有什么竞争优势、等等的相关信息。记住这人世界最能相信的人就是自己。 　　二、就是推广方式和销售渠道。 　　就是按我刚才所说的你拿到了一个竞争优势非常强的产品，如果不会去推出市场，不学会去销售他也等于没有用。 　　淘宝上的推广方式一般分为几种： 　　1、 旺旺推广就是利用一些***到处发送相关产品的信息更加产品销量。 　　2、 每天坚持写回帖子，来达到增加店铺浏览的量的目的。 　　3、 加入直通车来到增加自己店铺的浏览量，让别人更加容易看到你推广的产品。 　　4、 加入旺铺，利用旺铺的种种功能设置出一个能令人流年忘返的店铺 　　5、 利有客户的口卑去宣传自己的产品(这点的前提下你要注意三个环节的应用，就是售前、售中、售后三方面的服务让客户每意才有良好的口卑) 　　6、 用银币买社区首页的广告位，推选自己的产品 　　7、 多参加淘宝举行的活动。〕 　　8、 多多去看看别人店铺写的描述，一定要认真阅读，之后要分析这段文字什么地方可以吸引客户我，我们要做到什么才能有更多的销量 　　注意：了这些还有很多方面了，推广还有很多方式不要以为这里就是全部因为方法是制人想出来的， 　　三、每天给自己定制的天工作坚持完成每天自己给自己的目的 　　1、每天旺旺，全职卖家要13小时在线，兼职最好也要3个小时以上。 　　2、每天要做到每天都有产品要结束，你就是每天发布一下自己的产品时间定位在9：00-12：00 2：00 -17：00 19：00-22：00 　　3、每天要有时间的时候要到论坛上回一下贴，回贴时候要认真回答。每天坚持回贴100贴以上。 　　4、多写原创的贴子，只有多写原创才能更好的宣传自己的店铺。 　　5、有人咨询产品的时候，就算觉得别人不想买也好，也要热情的接待客户，因为他现在不卖但是迟早一有天就会买的。 　　6、每天要到就快结束的商品放到产品推荐的厨窗那里。 　　7、每天都要上论坛发贴以外还要多学习学习前辈门的经验看看自己什么地方还没有做到。 　　8、每天不要在那里等客户，要自己多在买家求购好边寻找客户。 　　9、要每天要分析有多少客户，大概是什么原因单子没有下来，在加以改进。 　　10、每天都给自己写好笔记，今天做了什么事情，完成程度是多少，今天业绩是多少，怎么会这么差。多问自己这些问题。