总分模式

　　我不喜欢去买衣服，因为买衣服还要试，我买衣服从来不试，因为以前去买过上衣，还去试衣间里试的，被卖衣服的开玩笑的嘲笑了一次，说我是害羞的男人，所以以后就不乐意去买衣服了。

　　现在凡客做的很火，前几天群上几个朋友合伙做衬衣网络直销模式，群上有几个离的比较近的，而且手里有服装资源的朋友合伙，准备做总分模式的衣服直销模式，类似凡客模式，凡客：http://www.vancl.com/

　　凡客是走的风险广告的形式，就是与门户站进行谈合作，不按照传统的广告模式来计算费用，而是按照销售提成给门户站，而且把收入大头给门户站。

　　广告发展和网络发展一样， 也是分为三阶段的，我们不说现实中的，只说网络上的，最初的网络广告是包月广告，就是我的站就是这么多流量，一个月是多少钱，这是最初的广告形式，例如新浪现在的首页还是这种，但是这种一般是比较有实力的或者是靠虚假流量来卖广告位的。

　　过去很多站长都在买虚假流量刷ALEXA排名，目的就是卖包月广告，包月广告的意思就是我不管能给你带去多少利润，反正我的站的这个地方的广告位就卖这个钱，对于广告主来说，是具有一定的风险性的，所以这是网络广告的第一阶段，例如过去的门户站，无论是什么位置的广告，都是卖包月广告，不讨价还价。

　　广告的第二阶段，就是GOOGLE联盟式的，也就是竞价式的，现在的门户站上的广告，多数都是第二阶段式的广告，广告为按照意向点击付费的，给你展示广告不要钱，但是给你带去意向流量再收费，这种对于广告主来说，风险性就降低了很多。

　　网络广告的最终阶段，就是按照销售效果来拿提成的形式，例如国外的CJ模式，国内的成果网模式，还有就是凡客模式，这种对于广告主来说，是没有任何风险的，但是对于广告商来说，就是有一定风险的，但是一般广告主都会把利润的大头给门户站，这样就可以洽谈成功。

　　今天去凡客买了两件衣服，主要是顺便研究一下他们的模式，类似的模式越来越多，因为凡客模式也属于网络的第二阶段，属于可复制阶段，只要有同样的货源，同样的广告页，一样是可以获取成功的，例如http://www.olomo.com 这家做的也很不错。

　　对于销售产品类的网站来说，采取总分模式和软硬结合模式，都是可以使项目快速的扩张的，我今天在盯着凡客在那里想，如果是凡客在招总分站的话，总站不卖，所有的销售必须去分站上买，而且广告是继续投放，那么想参加分站的人有无数个，因为是参加就赚钱。

　　正好群上有朋友正在做衣服类的总分模式的招商，我顺便说一下，我自己对于这个项目目前的认识情况：

　　1. 总分模式是快速获取资金的一种方式，例如我现在想做一个衣服站，而且想进驻门户站谈合作，可能难度很大，但是如果我提出总分模式，大家一起做品牌，可能我在短短的几个周内，就能够拥有几百个合作者，就会有几十万的收入在手里，而且有了这些钱，我就拥有了更大的做事业的把握。

　　2. 总分模式的核心是“分站”，分站越多，在网络上的品牌影响力越大，如果有100个分站在网络上，做到上网的人都见过一个品牌的话，那么这个品牌也是一个知名品牌。招一个分站比卖一件衣服要容易的多，因为想创业的人要比想买衣服的人多的多，所以一定要做好你这个项目的赢利性包装，说服别人相信你这个项目是一定赢利的。

　　3. 项目必须是有单站先赢利的，刚才我也提到，如果是凡客现在招分站的话，我也会去加盟的，因为光我自己穿就够了，我还可以推广给站上的朋友们，原因就是他们的模式是稳定赢利的，是测试过的，是大家有目共睹的。所以在提出项目的时候，必须要让别人认可你的项目，哪怕这个项目是别人运营成功过。

　　4. 只有最大化的保障了分站利益，才可以让更多的人蜂拥而来，保障分站利益的前提就是总站不卖货，所有的销售都是强制性的给分站，分站要在总站上有链接，有地区性划分以及销售排行，让优秀的更优秀。

　　5. 品牌必须要统一化管理，如果是分站每个人都使用自己的LOGO或者是联系电话和客服的话，那么这个品牌是很乱的，在肯德基，每个员工都穿一样的衣服，而在德克士里，上衣是一样的，裤子是不一样的，不伦不类的，所以分站必须要做到统一化管理，这里的统一就是LOGO要统一，客服电话要统一，由总站做统一性的客服接受咨询和处理定单，同时域名要进行统一化，例如我要做懂懂品牌站，那么我要求所有的分站使用的域名必须是DONG-自己的个性化域名，例如济南站，就是www.dong-jinan.com

　　6. 分站站长大多数人都只会做推广，不会做客服，所以使用统一化客服是必需的，而且也是统一化品牌的一个过程。

　　7. 在总站上，要有分站登陆口，可以查看每天的流量总数以及定单数，还有定单成交数，以及当日的佣金，并且可以提现。

　　8. 我看了http://www.olomo.com 这个以后，有了很深的感触，我非常喜欢这种简单式的商城，一个品牌连锁，如果没有自己独立的商城模式，那么是很难做成品牌的，而且现在传统的商城程序，功能都过于强大，反而失去了应有的效果，所以应该借用他们的这种模式，给人的感觉是一个漂亮的、专业的大型正规公司搞出来的网站，而这些网站的内核，还是一个商城。

　　9. 总站运营商，必须要提供一个二级域名和提供空间，因为这是确保速度的一个基本前提，因为很多人会推广，但是不懂的域名空间，同时也允许一些人绑定顶级域名，例如我可以申请一个dong.lomo.com ，如果我是不懂网络的，但是我懂的推广，那么我就可以把这个地址给别人看，如果我懂网络，想上竞价推广，那么我就可以使用一个与品牌相关的我的域名绑定来进行宣传。

　　所以做好总分站的几个前提，我们再来总结一下：

　　1. 先测试一个站是赢利的，证明模式是正确的。

　　2. 统一化品牌，统一化域名标识和客服。

　　3. 保障分站利益，总站不能销售。

　　4. 产品要具有统一化品牌，我有的，别人没有，所以适合做OEM加工的品牌。

　　5. 网站整体要漂亮，要有价值感，让别人感受到公司的实力。

　　6. 总站为分站管理系统，可以自己绑定域名和查询佣金以及定单。

　　我很看好软硬结合，7天连锁酒店就是一个例子，以后的凡客也许会走软硬结合的模式，在每个地方会开一个分店的，然后实现12小时内送货上门，这个模式也许是可以上市的，一个品牌服装，能够实现网络上统一品牌，并且在现实中有统一的关系网，那么这是一个超有影响力的品牌，例如酒店有那么多家，却没有一个能够火过7天连锁酒店的。

　　写这篇文章，希望能够给做总分模式的朋友们以及做软硬结合的朋友们一点启发：

　　一句话，让分站们赚到了钱，加入的人会越多，分站越做越火，分站越多，影响力越大，影响力越大，分站越多。

　　所以最大化的保障分站利益，才是总分模式的出路，总分模式的出路，不靠模式，靠产品的品牌化垄断。

　　例如我总总分模式卖三星手机，我比淘宝上贵，和现实中价格一样，那么可能一个都卖不出去，因为现在人们都会用淘宝，但是如果我卖的产品是我们独家供货的或者直接就是OEM的，那么我推广起来就容易了，品牌越大，销售的越好。这就是为什么电视购物，没有推广三星手机的原因，推广都是新品牌，独家垄断品牌。

　　我做过总分站，LOGO和域名都是没有限制的，结果很乱，所以这个统一化管理是非常重要的，分站要做的活越简单，分站越容易发展起来，就让分站站长去推广就可以了，连客服都不用自己做，这样才可以做的更好。

　　如果什么都是分站站长自己做，他们可能就会选择自己去开一家商城，然后自己去淘宝进货了，因为淘宝上任何一类产品的货都是最低价的，淘宝上有的产品，比出厂价都低，所以必须要解放分站站长。

　　总分模式对于操作者来说，是可以快速赢利的， 但是要长久赢利，必须是要靠产品和管理取胜的，其中产品包装占了80%的份额，没有好产品，模式再好也不行，有了好产品，就是模式再不好，也一样卖动。

　　大家说出自己的看法，因为这是一个全新的模式，我今天专门咨询广东万网代理，他们使用的是万网的二级域名，他们说使用二级域名反而更给人一种品牌的感觉。

　　每个人都发表一下自己对总分站的看法，共同探讨，每个人都有自己的想法，说出来，可能会对这个模式的一些风险提前预知到了，我的目标也是有一天涉足总分模式。