我也有72变

　昨天群上有长者给我发QQ信息，建议我把蟠桃招商的广告按照如下两种格式进行处理一下：

　　一种方式，就是给放到广告区置顶，不要做到全局置顶，虽然是社会本身就有关系之差，但是网络是讲究平等对待的，这样其他的广告发布者就会抱怨，同时对于站外的朋友就会觉得这个站的商业气息太重，甚至有了抵触心理。

　　第二种方式，就是可以给予置顶，但是要在标题上给写上[广告]字样。

　　我给按照第一种处理的，但是蟠桃大哥又问客服是谁给调整的，吓的我又给置顶，然后给加深了标题，并且把颜色给变成了红色，不能因为一件小事影响了感情，哪怕站不开都不要紧，别影响了感情。

　　这个站只有我一个人在做，以前跟随着我的有个朋友，帮我做邀请码发放的，我喜欢独来独往的做事，因为一般人都接受不了我的习惯，我这个人爱变，而且在现实中属于邋遢一族，和别人合作，别人都还以为我是吃软饭的，因为我天天在游荡，不能给人一种勤奋和塌实的感觉。

　　其实对于招商，我是有责任进行推广的，蟠桃大哥是一个不喜欢麻烦别人的人，当时他去日照找我的时候，就和我说过，不会让懂懂参与蟠桃相关的任何招商的，因为蟠桃大哥当时也对我们站有所了解，知道站上出现过一些招商引起的问题，我当时和蟠桃大哥说，可以走总分模式，我给推广，因为我有人力资源优势，招几十个分站，几天的时间而已。

　　后来蟠桃网的模式不断的减少，目的是改变传统的模式，主攻总分模式，主攻总分的前提就是要先精减员工，然后再重新增加一些有管理和招商经验的人入驻。

　　公司一直亏损经营，不是办法，当时蟠桃大哥说有3条路可以走，他说他不是一个贪图挣小钱的人，这点我也坚信，他不是那种赚点小钱就跑的人，这也是我敢于主动为他招商的缘故，如果是换了别人，我不会去做的，因为我们本身就有国外项目资源优势，就是不做这些项目，一年去跟随着这些国外的朋友做，几十万的收入一年还是很轻松的，至少我是这么认为的。

　　所以一条路就是专心做日本项目和停靠以及国外的一些流量项目，这个和日本的复活他们都合作了，另外一条就是去做竞价，专心推广公司的产品，但是因为蟠桃大哥不熟悉网络，所以缺少一个专业的策划人员帮他，这个策划人员要懂美工还要懂的广告艺术，还要懂竞价，这样的人才太难找寻，同时要是培养的话，培养起来可能他就走了，因为目前的竞价市场，多数都不是自己生产的产品，都具有可复制性，知道了货源和广告页，就可以自己去做了。

　　如果一个人，他可以为公司创造50万的利润/月，而他自己只拿1000元的工资，而且这个项目他又可以自己干，无论他如何忠诚，他都不会继续留在公司里的，所以蟠桃大哥的公司，因为缺少了这样的人才，竞价一直都没有进展起来，虽然懂懂熟悉竞价，但是他太懒惰，平时不爱做项目，只爱空想，让他去做，他就给安排到群上人再去做了，他自己不亲手去做，所以很多东西都是耽误了。

　　但是这两条路，都是过度型路，因为公司的主线还是蟠桃网，蟠桃网上面本身资源优势就很多，同时保健品这个行业也是蟠桃大哥比较熟悉的行业，能够拿到一手的货源。

　　但是一个新的品牌，要想卖保健品，是很难做好的，我们必须要给别人一个理由，就是到我们站上买，而不去淘宝买的理由，仅仅是靠信息不对称，这个理由是不充分的，淘宝的品牌已经影响到了每一个上网的人了，特别是马云一夜成名以后。

　　如果是一味的打价格战，那么就很难做大，而且公司是耽误不起的，如果是从开始打价格战到成名，可能需要几年的时间，而有一种方式是可以快速成名和成功的，就是采取总分模式，采取总分模式最大的一点利处，就是可以保障公司是有稳定收入的，因为代理费收入就会很稳定的，而且有了资金以后，可以去更好的投资到程序开发上。

　　假如一个品牌在网络上有几百家站的话，那么影响力自然是很大的，初期品牌是靠总分的，后期的赢利是要靠产品优势的，就如同肯德基是品牌，如果里面卖的都是1万元一件的食品，可能就没人吃了，品牌是保证，赢利是靠产品。

　　蟠桃大哥给予了我很多社会经验，我也没有什么可以回报他的，所以我提出我可以帮忙做招商，蟠桃大哥说每招一个给750的佣金给我，我说不用了，如果我挣了这750，而没有付出的话，参与者也不会乐意的，同时公司现在是最紧张的时候，应该把更多的资金投资到需要钱的地方上去，我自己手里还有一些资金，够养活我自己的就可以了。

　　我对钱的追求一直都是如此，只要是手里有钱，我不会去想着赚钱，别看有VIP招商广告，一个月还不知道能不能有几个参与的呢，因为我对他们没诱惑力。

　　从决定开始走总分模式，到开始写广告，就是一天的时间，发上去以后，公司因为这个模式是全新的，所以没有太多经验，一直都是靠摸索前进，所以进展看似很慢，其实已经是尽了全力了，公司决定先培训20天，同时利用这20天把程序做起来，把准备工作做好。

　　招商计划进展很快，快的时候2天就有7、8个人，因为我坚信蟠桃大哥是一个负责的人，同时我也告诉过他，一定要做好售后服务，不能把参与费当成赢利渠道，我说我可以包装任何人通过这种方式赢利，虽然这是一个没有任何承诺的招商，也是一个不退款的招商，但是大家都是圈子里的朋友，都是因为“信任”这两个字来参与的，所以责任是更大的。

　　有群上的朋友就发了一篇文章给我，问我蟠桃模式是不是这种模式：http://military.club.china.com/d ... 2084/97/51/7_1.html

　　我说不是这种模式，他问我公司里有没有货，我说有货，他说懂懂不要忽悠人了，他打过电话咨询过，公司说没有货，我说对于这些事情，我不是很懂，也不是很了解，我不会去因为招商的事情去忽悠别人，公司有大量的货，但是可能不是很全，这是我所见的，当然库属于蟠桃大哥公司的商业机会，我不能什么都了解，我只知道搬家的时候，搬了一汽车，都是货，但是货不是问题，没有了，可以再进。

　　我对蟠桃相对来说还是了解的比较多的，虽然他和我一样，经常变，但是他是一个有事业心的人，也是看准网络的人，他是有这个心去做好这一件事的。

　　群上的朋友抵制我和客服，所以我们两个人同时退出了这个招商，我把自己关于蟠桃模式的评论给删除了，客服也写了一封公开信给群上，希望大家理解和支持他的工作，我和群上的朋友说，我能够为一个朋友去招商，我就能够为别的朋友去招商，我如果是为自己招商，大家抵制我是应该的，但是如果是为别人招商，大家抵制是我没有理由的，我知道大家担心招商出问题。

　　我们站为什么那么多站名和换过那么多次版，其实每一次换版，都是因为招商有问题，但是这一次最大的不同，就是这个招商者是我的一个老大哥，而且是在我身边的人，我也和咨询我的朋友说过，这个事是有风险的，投资成功与否，在于你对他的把握，我不能给你建议，因为我的建议会直接左右你的选择。

　　我和公司里的几个员工关系也很好，大家也经常一起吃饭，有的员工就抱怨我不给公司招商，我说我给置顶是我能够做的最大的极限，招商到6个的时候，我和这个员工说，恭喜招的这么快，员工说这是客服的作用，我苦笑了一下。

　　我说一下自己这3年来遇到的一些事吧，当然我自己本身也招商失败过，唯一的不同就是我坚持下来了，坚持把大家带过来了。

　　2006年，我在3个月的时间里就靠一个留言本程序成为网络讨论的焦点，因为日收入300元的这个概念实在是太大了，很多人一天收入几十块而已，所以网络人都把目光投向了我，后来我就鼓励大家去开创意站，因为创意站可以给一个人人气还可以给一个人带来全新的知识和朋友圈子。

　　当时就有一个浙江的朋友开了一家创意站，他把挂聊天室的项目卖了上千份，然后他就离开了网络，最后的结果就是这些人，都抱怨到我头上来了，这是与我最无关的一次招商，后来这个浙江的朋友还参加过我们的见面会，他说他是商人，做的就是合理、合情、合法的赢利项目，当时他是先给别人看收入再收费的，而且都是有交易协议的，这个事使我声败名裂，当然我本人也不是什么好东西，否则就不会发现挂聊天室这类的项目了，前期主要是做淘宝注册推广，那时赚钱还是比较容易的，这是第一次，所以我把站名由懂懂创意，改为了“成功@创业中国”，因为骂我的人实在是太多了，当时也年轻，招架不过来，也不敢还口，所以从那开始养成了看淡别人的骂声，反而有时候会去看看骂我的评论，有时候自己都觉得骂的很好笑，就感觉好象是骂别人自己在看热闹一样。

　　挂QQ是我们圈子里出现过的最暴利的项目，那时操作者一天5000元的收入是很轻松的，比比皆是，但是这个项目不是我推广的，是山东的一个朋友在圈子里卖的，3000元一套，卖了20万元左右吧，当时我给置顶的，这个朋友也是我一个很要好的朋友，后来他卖完以后，因为纠纷太多，当时他卖的时候，大家已经几乎都知道这个项目了，有的朋友是上午去买的，下午就在群上知道这个项目了，因为这个项目没有原创者，就是大家在挂聊天室的时候，发现不挂也有收入，总结出来的这么一个规律。

　　这个事情对我的影响更大一些，因为我本身就没有名声优势，加上是我置顶的，人家卖了钱是人家的，与我无关，但是人家骂别人不解恨，还是骂懂懂好，于是我出现了最大程度上的信任危机，于是我决定关闭“创业中国”，开一家总分模式的网站，于是召开了见面会，这时群上的朋友们都处于高收入期，做域名停靠业务，我的限制条件就是日收入1000元以上的朋友才可以参加，大家可以有时间找出见面会的照片看看，上面的当年的新人，现在都已经成为了网络上的高手了。

　　见面会对我的促进相当大，见面会我就赚了十多万吧，因为大家很多都是我一手带起来的兄弟，我有时候一直在想，自己为什么现在没有过去的人气呢？其实最关键的一个因素，就是看似比过去博学了，其实方向反了，大家并不在乎能学到啥东西，关键是在乎能赚到多少钱，赚到钱，你就是老师，赚不到钱，你就是垃圾，就这么简单的道理，不在乎你懂的有多少，比过去有名气多少。

　　所以我也一直忠告一些做培训的朋友，不要去培训基础知识，一定要让别人有动手的能力， 哪怕一天只有10块钱的收入，对于他们来说，都是一种安慰和希望，你就是灌输给了他再多的思想，他也不会感激你的，因为短期内不会有直接的效应的。

　　所以我觉得蟠桃模式的优势就在于他不仅仅是培训，更重要的是有个站，多多少少的能让参与者赚点钱和经验，就是给了大家一个练兵的地方，而且肯定有人能赚钱，有人不赚钱，不过1500元买个学习机会，还是很不错的。

　　07年1月1日，我把智慧中国开通了，智慧中国是一个总分模式，这个时候我就感觉到了总分的魅力了，总分的最大的特点就是招分站太容易了， 3000元一个分站，都很容易招到，所以我也一直提倡运营者去做总分模式，但是前提一定要坚持下来，不要和懂懂一样天天去变。

　　这也是一次错误的招商，后来没办法了，就把这些朋友一起带着，然后坚持做培训和交流，让大家继续在圈子里学习，对我，大家还是比较宽容的，容许我多次犯错误，这是我一直都很感激这个圈子里的朋友的缘故，因为绝大多数朋友都见过面，而且感情很好，分站关了，大家也同意。

　　我关分站并非是因为其他的原因，主要就是分站整体流量过大，服务器总是太慢，我不喜欢慢的空间，慢了以后就不爱写文章了，所以一郁闷，就给关了。

　　这次招商失败，没有太大的打击，仅仅是自己老实了一点，从那以后，整个07年都在走下坡路，07年最大的成功就是写了前七卷700篇文章，一举成名了。

　　在07年3月份，有个朋友在站上卖了个项目，我给做的中介担保，我做担保就是买家觉得这个项目是真实的，然后再付款，觉得不真实，不用付款，买家都付款了，1万元一个项目，就是做英文GOOGLE点击，这个朋友是我很铁的一个哥们，到现在我都觉得他是个哥们，很不错的人，仅仅是在这个事上，他选择了为个人负责，没有选择为站负责。

　　GOOGLE的这个项目，包括现在都有人在做，昨天蟠桃大哥还去取了1000美圆， 就是用的这个方法，但是当时很多参与者都是一个月做几万美金，最后都被K了，甚至是血本无归，而且是买来的流量。

　　所以选择的方式就是闹腾，然后联合一些不喜欢懂懂的站长站们去炒这个事，还写什么在智慧中国上的悲惨经历，他们5个人找我给做主，按照道理来讲，我是一个支付宝的功能， 就是成功，我就确认给人家，不成功，我就不给人家退给买项目的人，买项目的人都确认成功了，但是在做不起来以后又反悔了。

　　我给他们开了一个小会，我和他们说，很同情大家，我每个人从你们身上赚到了2000元的中介费，我还给你们，希望你们先有饭吃，然后和他继续协商一下，看看是继续带你们做项目，还是退给你们，我说在网络上的朋友和钱之间，人们往往会选择钱，所以不要把过多的希望寄托在我身上。

　　前面的不担保的，出了问题会找我，因为我推荐过，所以我去承担了这个骂名和罪名，中间的我担保了，还出了问题，我也要承担，因为我从中间拿钱了，所以现在和我联合招商的事，我是坚决不做，不管是谁。

　　智慧中国被各大高手联合攻击了，一直都打不开了，我看到有人抱怨懂懂不把现在的站当回事，我觉得这是一句废话，我觉得任何一个人，都没有我把这个站当回事，当时我在南京陪朋友旅行结婚，因为我在南京有朋友圈子，比较熟悉那里，所以选择了南京，当时我听说智慧中国被攻击了以后，当时就决定晚上赶回家，因为我觉得就好象是自己的孩子出事一样，心里无比的难受。

　　遥控器给了我一句话，他说朋友没有找你做事的，找你做商业上的事的，多数不是朋友，朋友会相互帮忙和不给对方添麻烦，所以以后别做类似的事了，相逢大哥也告戒我，不要做这种事了。

　　无独有偶，我当时就想退出网络这个行业了，那是07年夏天，我记得我是穿着短裤去的南京呢，我就把智慧中国关闭了，我想带着圈子里的几十个人，一起做点别的事，别再在这个行业混了，因为当时图王就明确的表明他不喜欢懂懂，也没办法，他是名人，我是垃圾，他不喜欢我就对了，喜欢我就不对了。

　　关闭了以后，太多的人问，我就写个公告吧，结果有个德高望重的老前辈找我，我知道他这个人很厉害，但是不是我们群上的，他是我的一个朋友开见面会的时候带着去参加见面会的，他们几个人推出了个项目，叫日IP10万的项目，利用的是SEO，签定协议，保证每天每人10万IP，是SEO流量，价格5000元。

　　他找我给发布，给50%的利润，我说不要了，我给你发布一下吧，当时我想，反正与我没关系了，我把站都关了，还能出啥问题啊，同时我写明了一点，此项目与我没有任何关系，风险自己考察。

　　这个项目是目前出问题最大的一个项目，我很不乐意去招商，招一次，就失去一个朋友和一圈朋友，为什么说是一圈朋友呢，因为参与者多数是群上的朋友，而且是参加见面会的朋友，都见过他，还听他做过经验总结，对他根本就深信不疑。

　　最后这个项目完蛋了，我也亲自去协商过，除了当事人买了一辆新车外，没见到这个项目有任何进展，而我成了炮轰的对象，群上很多朋友因为这件事离我而去。

　　于是我决定放弃智慧中国了，绝对对不起群上的兄弟们，我和群上的朋友们解释，我其实很希望有朋友能够借助我发展起来，所以我很喜欢去为群上的朋友们去发布广告，一方面是证明有人发展起来了，另外也希望他能够靠我发展起来自己，结果适得其反。

　　我把智慧中国交给了当时年龄最大的老顽童，老顽童61岁，理论高度很高，因为他不是做网络的，所以我才交给他的，我和他说别去做广告，就是给大家一个交流的平台就可以了。

　　在智慧中国上，又出现了一个项目，一个实业项目代理的招商，也是几十万块，但是这个项目还有个好处，就是参与者没有公开闹的，仅仅是在圈子里咨询一下，当事人也主动的退掉了一部分款，有一些关系比较好的，钱就没退，例如我也参与了，不过我的钱是被借去的，也没有退就算了。

　　这是我一个很铁的哥们，铁到什么程度呢？能够凌晨12点从外地开车到日照给我过生日，后来我也和他协商过，他告诉我一句话：生意没做好，但是朋友会做好的。

　　后来他借钱，也把这个事解决的差不多了。

　　我总结了一个规律：项目做好了，结果就是圈子里的人跟随着他走了，例如王通老师，我给他招过几次，参与他项目的人都跟随着他走了，因为他具有跟高的人气和能力，人是留不住的，另外一个规律就是，项目做坏了，不管与懂懂有没有责任，都是懂懂的责任，谁让是懂懂的朋友呢。

　　后来据说智慧中国又出问题了，是运营者卖了个项目，后来运营失败了，也没退，大家闹腾，还联合起来了，把我也骂的狗血喷头。

　　我听到最多的一句话就是：懂懂，我是因为信任你才参加的这个项目。

　　所以我今天写这篇文章的意思就是，你参加项目，请不要与懂懂有任何感情掺合在里面，蟠桃大哥的为人是很不错的，但是项目还是有仔细考察和验证的，不要轻易的下结论，不要轻易的否定，也不要轻易的盲从，根据自己的实际情况去选择。

　　表达的意思是：

　　1. 我并不多变，多变是因为环境强迫着我变的，我更希望现在是06年，我在家没事数钱玩呢。

　　2. 过去只有失败的经验，没有成功的经验，希望蟠桃大哥改变过去的格局，真的做好、做强大。

　　3. 投资有风险，请不要带着与懂懂的感情去选择和投资，总分模式是我写的创意，但是我不是参与者和操作者。