信任一个人

　最近写文章，突然喜欢上了讲故事，那就再讲一个故事，就是关于讲价的故事，我父亲经常和我说，他去买菜，总是能买到很便宜的菜，原因就是他的性格属于对别人很信任和很尊敬的性格，别人找给他5毛钱，他可能就会说不要了，结果对方就会给他再加上价值1元钱的菜。

　　前几天出差的时候，遇到了现金交易，钱当时我没数，我问他是不是从银行里刚取的，他说是的，于是我就直接装到包里了，结果去存的时候，发现有一打里面少了 4张，我就给他打了一个电话，说其中有一个钱是96张的，建议他去银行查一下，是不是银行少给他了，我没有要这400元的意思，而是提醒一下对方，以后做事也要仔细一些，但是对方坚持把钱给我存上，并且中午留住一起吃饭。

　　因为粗心和信任，所以成就了朋友。

　　在北方的生意场上，有一句话叫“男人不怕威胁，怕尊重和信任”，对一个男人的尊重和信任（少数人除外），就是对其最大的束缚。

　　一般人跟随着我干活，我都嫌干活慢，嫌效率低，所以一般人也不乐意跟随在我身边干活，疯子属于很大度的人，我前几天还嫌他干活慢，把他说了一顿，但是他说已经尽了最大的速度了，同时他干活的时候，我会过多的去干涉他，甚至都怕他做不好，我讲一遍思路， 然后就让他去做，他做的过程中，我还会去干涉，结果把他弄迷糊了，不知道咋干了，动不动就要问问我，什么事咋办。

　　后来的时候，我就改变了这种思路去与他合作做事，我安排给他任务以后，我不会去干涉，但是我会去表扬他的，告诉他做了这件事，为我们创造了多少的价值和财富收入，同时他的价值体现在哪里，让他觉得时刻有成就感，同时我会为他开辟一个自己创收的渠道，例如我准备让他在站上卖空间，一天也能保证他几百元的收入，不能总是让他跟着我拿死工资吃饭。

　　昨天晚上我问他思想有啥转变，他也同意了我的这个观点，放开他的手脚，让他去自己按照自己的思路去做的时候，他觉得自己有事业感，而且有成就感，如果是安排任务并且时刻监督和批评他的时候，他会有工作感而已，不会有太强的事业感，所以现在的自觉性更强了，我很理解他，因为他为我管理着站长大学的同时，还要做着日本项目，使用的VPN都是日本的，所以他访问站长大学的速度也很慢。

　　我刚去联通公司的时候，领导的办公室也是重要信息的仓库，其中还包括大量的珍贵手机，但是领导就很放心的把钥匙交给我，我经常和他回报还有多少手机和多少现金多少资料，但是他从来不在乎这些，他说信任是对一个人最大的束缚，不仅仅不会给弄少，而且会给弄的很好，如果反过来，是天天查库，那么可能就能够做上手脚。

　　蟠桃大哥是一个成功者，但是他经常拿蟠桃网当反面教材，因为他平时的事情太多，投在网站上的精力也有限，他问我他的核心竞争力是什么，我说他的核心竞争力是商业经验，他问有什么项目做吗？我说你适合做竞价赚钱，但是需要做其他的品牌，因为竞价做成品牌，现在时机还不成熟。

　　因为现在的竞价市场，如果是让工商挨着查一下，没有一个合格的产品，全是暴利的概念性产品，因为网络购物习惯就决定了，同时流量的单价也决定了，没有500元以上的广告费，是卖不出去一件产品的。

　　他问我如何做，我说做法很简单，从明天开始，让公司的员工把所有的能发现的目前正在投放的（只要正在投放，而且超过1个周，那么这个产品做竞价肯定是可以赢利的），然后把网址发给你，同时要整理出来这个产品的价格，这个产品的功效，这个产品的卖点和广告语。

　　我和他说，做竞价是最暴利最简单的项目，因为网络上最难的事情是做流量，而做竞价却不需要做流量，流量都是买来的。

　　最简单的方法就是把这些都整理出来以后，然后找到一些自己认为比较好的产品，然后去淘宝上找到产品，淘宝上的产品，是竞价产品的1/10左右的价，然后直接投放对方的广告页就可以了，对方能够赢利，我们使用同样的广告页，那么一定能够更好的赢利，因为我们有着更强的流量应用的技巧。

　　这是最简单的赢利模式，而且一天过几百元，那不过是易如反掌的事情而已，可是很多人就是理解不透，我一直都想不明白，为什么有些朋友连这么简单的思路都觉得有疑意呢？

　　蟠桃大哥开全体员工会议，提出了这个方案，马上就遭到了反对，于是蟠桃大哥放弃了这个思路，反对的原因就是淘宝上有更便宜的产品，人家不会在竞价上买的，这就是对竞价认识不够深的结论。

　　同时大家觉得这种产品利润太高，有风险，于是公司决定从HGH再次入手，因为我不能去干涉人家的内政问题，仅仅是站在外面看内部问题而已，把HGH作为美容产品，抗衰老产品，壮阳产品等一系列产品进行分别包装，这个产品最大的特点就是价格高，是美国进口的。

　　蟠桃大哥给大家一个任务， 就是开会，然后讨论如何做这个竞价内容，结果讨论了3天，没有最后的定论。

　　我昨天晚上给蟠桃大哥一个简单的不能再简单的意见，就是把这件事，交给一个人去做，他会做的很好的，农村有句话“老婆多了，晚了饭”，就是人越多，越没有执行力，领头羊只适合一个人去当，把所有的人都推到领头羊的位置上是不合适的。

　　让一个人去做，美工等都听他调迁，这样一定会做起来的，怕的就是谁都参与，但是谁都不管，这样是讨论不出来结果的。

　　我对竞价也划分为了四个阶段：

　　1. 直接复制阶段：产品是从淘宝上找的同名产品，直接复制现有的投放的广告页，因为对方投资成功，我们投资一样成功，所以这个是稳定可以马上赢利的，而且是投资第二天就可以赢利的，也是最简单的模式，适合个人单干。

　　2. 复制别人的广告页，产品是自己的产品的阶段：例如拥有HGH货源一样，然后拿过来做壮阳的广告页，然后直接替换里面的产品图片和使用方法，投资流量的时候一样成功，因为过去的成功很大程度上是与广告页有直接关系的。做竞价，最难的地方就是产品广告页的策划，包括语言策划，冲击力策划，排版策划，这些都是一般美工做不了的，所以我们直接套用别人的模板的时候就容易的多了。

　　3. 自己的产品，自己的广告页。这个就需要对竞价相对来说比较了解了，知道哪里应该放视觉冲击力，哪里应该放产品使用说明，什么样子的卖点容易推广等等，这个阶段只要推出，就能够垄断一段时间的市场。

　　4. 品牌化商品的独家网络推广权，例如一些电视购物通过网络来铺货的时候，就会找寻网络总代理商的。

　　整篇文章虽然是讲的竞价，其实是讲了用人问题，疑人不用，用人不疑，按照项目来进行人才管理，每个人都负责一个小的项目，直接用效益来进行考评挂钩，这样不仅仅锻炼了员工的管理才能，更重要的是能够感受到公司对自己的信任和重视。

　　站长大学在多人管理的时候，蟠桃大哥、大齐、疯子、还有2个公司的员工同时在管理站长大学的时候，我就经常有这种想法，就是这个事是大家的事，我不上去写东西，大家就上去写了，大家不上去写的时候，我上去写，但是当交给我一个人去做的时候，我会时刻的有一种感觉，就是这个事是我自己的事，我不写，没人能写。

　　学会给别人压力，学会给别人信任?！