什么样子的产品适合做竞价

　　一般做网络的，都要经历1~3年的第一阶段，就是靠流量做广告联盟阶段，在写完前面几节的时候，有就问，那么在流量联盟购买流量做短信联盟的，是不是竞价呢？

　　我们在上面有过明确的规定，不是。因为这个虽然是购买的流量，但是购买的不是大型的竞价联盟的流量，他们是不符合我们去研究竞价的主题思想，所以我们不归属到竞价这个阶段，而且竞价属于第二阶段，第二阶段的核心思想是研究投资回报比，有一种买流量做短信联盟的方式是赢利的，就是有些短信商会选择凌晨0点到3点投放流量做短信广告，这个也是赢利的，但是这个就属于竞价，因为它符合竞价的几个特征。

　　而第一阶段的核心思想，则是研究如何获取流量，我们站一直都是做第一阶段的，到现在为止，大多数人仍然在做第一阶段，而我们站已经存在快3年了，在这3年里，大家一直都在研究第一阶段的流量，大家的收入高低，完全取决于大家能够发现的流量方法和自己做流量的能力。

　　例如大家在QQ上都问，你今天有多少流量啊？ 你用的是什么流量方法啊？因为第一阶段的终端的价格太低，决定了只能是自己去宣传，所以在网络前期，关键是看流量能力，但是有朋友就说1000IP只能收入2~3元太少了，其实这个是官方标准数字，一般做网络，都是要用到一些技巧的，使用技巧时，一般1000IP的收入都会在50元以上的。

　　第二阶段则和第一阶段完全相反，第二阶段要多少流量有多少流量，只要你有钱，就可以用无数的流量，但是第二阶段却对终端有很高的要求，这里的终端就是什么产品，卖多少钱，如何卖等等，第二阶段的核心在于投资是否赢利的。

　　所以在第二阶段，大家不再去问你有多少流量了，而是问你现在做什么产品啊？发过来你的广告页我看看。。。

　　第二阶段，准确的讲是一个实业阶段，因为它对网络知识要求不高，反而对商业知识要求很高，所以竞价项目，非常适合对网络不熟悉，但是对产品包装有一定技巧的实业朋友们，这里的包装并非传统意义上的产品包装，而是对产品的广告语、广告页、制作、广告策划、客服、产品定位等进行全面的包装。

　　第二阶段，相对来说收入就简单一些了，只要是测试着一款产品是赢利的，那么每天只要加强流量投资就可以了， 天天就可以坐享其成了，除了发货，连售后服务都没有，就这么简单，所以找寻到好产品，并且利用产品的卖点包装好，那么就是一个好的赢利模式。

　　第三阶段，大家关心的就是这个正规站是否能够留住人，是否能够让别人来过一次还会继续来，甚至会主动的进行口口相传。因为正规站的赢利不同于前两阶段是立竿见影的，第三阶段的赢利，关键是靠品牌以及人气赢利，一个正规站做的好不好，很大程度上是看这个站的回头率有多少。

　　虽然都是讲的流量为王，但是三个阶段的难点则不一样，第一阶段是在于去哪里找到流量，第二阶段的核心是去哪里找到好产品，第三阶段的核心是去哪里找到好的网站定位，从而留住访问者。

　　在前面我们介绍过，一般产生一个竞价销售要300元的流量投资，一般投资单价为0.20元/IP，所以300元的流量为1500IP的流量。