CCTV广告、竞价、成果广告 三者的区别与联系

　　在前面的章节里，我们提到了网络广告是分为三阶段的，第一阶段是包月广告，例如门户站的首页以及过去的网站出售广告位，多数是包月的，这些网站推出包月的更多因素是有虚假宣传的成分在里面。例如05年的时候，我有个站长朋友买了163的“美女”关键词，据说是每天可以带来16万IP，总价为5万/月，因为他是做SP的高手，所以他一计算，这个收入是很不错的，于是他就买下来了，结果发现，一天只能带来1万多一点的流量，是163夸大其辞了。

　　第二阶段就是按照效果付费广告，就是我们在这几章节里提到的核心——竞价，这个是按照效果付费的模式，这是广告的第二阶段，也是真的为广告主着想的阶段，网络广告市场越来越大竞争越来越激烈， 自然谁为广告主考虑的更多，谁能够为广告主带去的更多，谁就会为广告主所青睐。

　　所以第二阶段的按照效果付费的模式就自然而然的产生了，按照效果付费阶段，是网络的进步，也是广告广告发展的必然阶段，bill.gate 在退休的时候，他说自己没有重视网络广告，是自己职业生涯中最大的败笔。

　　第三阶段，就是按照提成来付费的广告形式，例如新浪与凡客的合作，每销售一件衣服，新浪提成XX元，这是网络广告发展的必然阶段，就是让广告主实现无风险，而网站承担广告风险。

　　在现实中，更为传统的广告形式就是电视广告，最典型的就是CCTV广告，那么我们就比较一下：CCTV广告、竞价广告、成果广告 这三类广告哪个效果最好？

　　CCTV广告，是一个高门槛的广告，一般是针对的大型企业或者真正的品牌产品，CCTV上榜一次，广告费就要几千万元，CCTV给人的直接感觉就是直接品牌认证。所以对于大多数产品投资CCTV广告的目的都是只有一个：向人们证明，我们的产品是名牌，以后在包装上就会写着“CCTV上榜品牌”。

　　投资CCTV广告，并不一定会产生立竿见影的效果，可能会造就一个品牌，然后持续时间非常长，当然也有立竿见影的，例如电视购物等，但是那是少数。

　　投资竞价的产品，目前来说，一般都是概念性包装的暴利产品，因为网络市场的不规范，导致了大家哄抬产品价格以及流量单价，所以导致了流量成本越来越高，流量成本越高，就导致了产品的利润必须要更高才能够获取利润，所以目前的竞价产品，多数都是在市场上流通不了，而在网络上包装起来的产品，或者是一些可复制的高诱惑力的产品或者服务。

　　一句话：大多数竞价，都是低价产品来包装出来的高价高效果产品，因为无监督部门，所以竞价得以生存和发展，当然也有一些可复制性的竞价产品是做的非常正规的，之所以出现这种情况，主要是因为竞价市场混乱，大家哄抬流量单价造成的，因为网络上正常的流量单价在0.10元以下，普通流量为0.01元一个IP，而现在的竞价需要设置0.50才能够很好的去消耗。

　　竞价投资必须是立竿见影的，今天投资了今天没赢利，那么明天投资了明天也不赢利，这也得出一个结论，凡是能够连续投资一个周以上的竞价广告页，都是可以直接借用使用的，因为他们能够连续投放，说明他们是赢利的，而CCTV广告就不具有直接的复制性，因为他的门槛太高，而竞价广告不仅仅可以直接借用，甚至可以直接复制。