网络更需要实事求是

　　有朋友做招商，问我最好的招商渠道是什么？我说最好的招商渠道就是真实的做出来一个案例，然后写成经验分享出去，这样你就是不想带人家， 人家都想主动的跟随着你。

　　我们在上海聚会的时候，有个朋友收了14万美金，是一个月的收入，主要是做国外的域名停靠业务，他回到家以后就把QQ换掉了，因为太多的人想拜师于他了，他说招商或者是招项目招人，不过是一句话的事，他说招，马上就有众多的人蜂拥而止了。

　　如果我们仅仅是描述一个项目多好多好，这样是很难招起来的，我先说一下我遇到的失败的招商，聪明人之间玩小聪明是最不聪明的事，因为大家都是聪明人，有什么小聪明，一看就看出来了， 看出来以后，不仅仅会对这个项目否定，更会对这个人否定。

　　1. 虚假截图。

　　一般招商的人，都会发布自己的收入截图，其实越发布截图的项目，越是怕别人不信任自己，越是这种往往虚假的可能性更大一些， 真正的项目招商，都是有风险提示的，而不会告诉你，这些项目是100%可以做到的，同时多数截图都是临时拼凑起来的。

　　前几天看了一个高速公路公司招标诈骗案，这个假的高速公司的手续比真的还多还全，越是虚假的东西，越在乎这些门面上的东西，甚至连财务报表都给你看，真的公司因为里面可能会偷税漏税，就不会给你看，掖着藏着的。

　　其实虚假截图是经受不起考验的，一旦被参与的人发现，那么就会变的很难堪的。

　　2. 广告托。

　　一般招商者都会把咨询的人拉到一个QQ群上，就会有人说自己利用这个项目赚了多少钱，后来大家都咨询这个人，然后发现这个人说的很真，但是没有网址，没有联系电话，提供的联系电话和招商者是一个地区的，后来被人发现，这是一个托啊。

　　然后大家可能就不再信任这个圈子了，最后的结果就是脱离出去。

　　网络比现实更要注重实事求是，因为网络人是挑剔的，例如公费招待，凡是在圈子里的人都知道，这是一个再正常不过的开支而已，但是在网络上，就会因为一桌酒席招待花了多少钱而在那里反天反地反人民，好象是吃了一顿饭，就吃垮了一个是省一样，国家有管理这些的办法，不是我们老百姓能够制止的。

　　现实中一些明显的不能再明显的潜规则，都会被网络上大炒，我拿自己的亲身体验来说吧，有人说我炒作，我可从来没那个想法，更没有这个意识，包括去发布会，我也不想去，因为我自己害羞，也不乐意去参加类似的东西，后来因为出版社花了好几万块钱在这次书博会上，包括我的演讲布置在内，所以我觉得不去对不起人家。

　　整个书市有30万类书左右，名作者更是一抓一大把，到处都是著名作家，著名作家都直接在展厅旁边摆上桌子在那里签售了，签的最多的是马未都，也不过是500本，因为作者比读者还多。

　　那么这里就要有潜规则的产生，因为有众多的记者，发布会如果没有读者参加的话，那么发布会就会很冷清，记者就不会去报道，所以所有的组织演讲的主办方，都会在忙着拉人，能够有10个人以上参加的演讲就是很不错了。

　　如果我说参加我演讲的人，都是我拉去的，网络上不炒炸了才怪呢？我还希望一个人都没有，我自己在上面还不紧张呢？

　　参加我发布会的是郑州大学计算机系的学生们，还有我们站上河南的朋友，所以我看到有人在热炒这个事，就觉得很没意义了，也从侧面说明了一点，网络比现实中更苛刻，容不得你半点做作。

　　所以招商也好，招生也好，卖东西也好，一定要做到实事求是，网络不同于现实，现实中你随意宣传都没人说你，但是网络上不同， 随时都会人会给你挑刺出来，因为网络上的人红眼病也多。

　　我说几个案例，就是招商的真实案例：